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這是一個發現“風口”，逆風飛飏的過程，是在企業平臺基本搭建完成后，沖向市場的縱身一躍
品牌戰略定位與品牌核心價值的策劃，是企業呈現給公眾認知的“真理印象” -
- 戰略是企業的成功路線圖，是市場的打法，是下一步品牌策劃，全域營銷的指引
- 戰略是經營的創新，是商業模式的創新，是市場模式的創新，是營銷模式的創新
- 戰略咨詢要解決的是品牌要呈現什么，向哪些人呈現，怎樣打動人群的心結
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經營調研——洞悉經營環境，發現問題
- 這是戰略的起點，也是品牌營銷的終點。
- 我們做的不是一般意義上的市調，不僅僅是冰冷的數據堆砌，而是從時代文化發展、社會價值觀演進以及科技產業進步的立體背景下研究需求、消費與市場。這是具有系統性、前瞻性的工作。
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產業調研
宏觀產業背景、產業發展趨勢調研、行業競爭格局、產業鏈特征研究
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經營環境調研
政策、法規調研、市場環境調研、宏觀經濟調研
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時代文化調研
社會文化變遷、消費價值觀演進、公眾認知變化調研
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市場調研
營銷模式、營銷組織、銷售渠道、營銷機制政策、營銷執行力、客戶資源調研、企業政策資源、技術、生產、物流、上下游產業鏈調研
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企業調研
企業當前業務模式、管理模式、人力資源、財務情況調研、企業文化調研、營銷模式、營銷組織、銷售渠道、營銷機制政策、營銷執行力、客戶資源調研、企業政策資源、技術、生產、物流、上下游產業鏈調研
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優勢=全域全鏈路數字化分析+消費者面對面人本測試
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戰略定位——回答5W，創造品牌價值
- What
- 品牌要賣什么？說什么？
- Whom
- 品牌向誰說？
- Where
- 品牌在哪里賣？在什么情境下賣？在哪里說？
- When
- 品牌在什么時間說？在什么時間賣？
- With
- 品牌達到什么效果？
綜合時代價值、需求、產品、市場及競爭狀況確立企業發展戰略定位，核心價值策劃。
1品牌定位 2產品定位 3市場定位 4競爭戰略
5企業價值觀塑造 6企業、品牌、產品、服務價值
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戰略規劃——搭建系統運作體系
- 戰略規劃是要明天干什么，而不是喊口號。
- 戰略，不是某個點子，不是一些招數，更不是聳人的創意；
戰略是系統，是組織，是團隊執行。
因此需要進行系統的規劃與系統執行。
- 品牌體系規劃
- 產品體系規劃
- 服務體系規劃
- 市場體系規劃
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商業模式——構建新動能
- 模式創新是與產品技術創新同等重要，更容易爆發強大的動能。
- 科技創新與模式創新是企業兩條腿，科技創新關注怎么造，模式創新更多想著怎么賣。創新型企業無一不兩手都要硬。而在轉型升級，積極構建新動能的中國市場中，商業模式創新更容易獲得爆發性成長。中國的互聯網巨頭，獨角獸們更多的是商業模式創新，野蠻成長獲得了巨大成功。
- 創新市場模式策劃
- 創新商業模式策劃
- 創新營銷模式策劃
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落地策劃——落地才有成果
- 落地就是制定可執行的方案，匹配有效資源并加以有效執行
- 落地不是命令出來的，而是制定合理目標，分解目標，分解任務，量化過程，可執行、可協作、可考核、可監督，并加以資源支持。
落地策劃
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- 戰略目標制定
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- 實施計劃
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- 支持體系
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- 監督體系
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